Розничниые продажи: Бизнес или геморой?

Для тебя будет не новостью то, что все компании-прозводители профессиональной косметики для салонов красоты мечтают заполнить свои полки их продукцией. Это понятно. Но что они делают, чтобы помочь тебе ее продать и заработать на ней, а не просто «заморозить» деньги?

Есть только 2 вида домашнего ухода на продажу, который может быть в твоем салоне.
1. ПРОДУКТЫ-ПЫЛЕСБОРНИКИ
Это происходит в том случае, если твои клиенты ничегошеньки не знают о продукте. Такая торговая марка, как правило, не рекламируется или реклама есть, но она ужасная… и покупатель не понимает что это за продукт и для чего!
Например, клиент купил такой продукт, даже прочитав все, что на бутылке, он все равно не понимает, что делает этот продукт. Или клиент может спросить кого-то из твоих сотрудников рассказать о продукте, что-то посоветовать. И, в большинстве случаев, у твоих сотрудников либо не будет время объяснить либо не будет знаний. Все! Продажа не состоялась!
Тебе необходимо следить, чтобы твоя команда рекомендовала продукты. Они хотят это делать? Особенно, когда тебя нет в салоне. В большинстве случаев, НЕТ. Поэтому у тебя либо нет продаж, либо они очень низкие!
Другими словами, в продукты для домашнего ухода «заморожены» деньги и они собирают на полке пыль!

2. «УЛЕТНЫЕ» ПРОДУКТЫ
Это классно. Представь, в салон заходит человек с улицы, который не является клиентом салона, берет бутылочку с полки, подходит к администратору и покупает ее. Почему?
Хорошая реклама. Известный бренд. Красивые имиджы. Хорошее ощущение. Высокая прибыль.
Понимаешь, когда для рекламной компании продукта приглашается пленительная женщина с роскошными волосами или стильный мужественный мужчина, или красивая счастливая пара, или страстные объятья, в зависимости от продукта… ПОЯВЛЯЮТСЯ ПРИЯТНЫЕ ОЩУЩЕНИЯ того, что ты хорошо себя чувствуешь, отлично выглядишь и ты сам принадлежишь к этому прекрасному миру на картинке. Кажется, что купишь этот «волшебный» продукт и сам станешь таким обворожительным, пленительным, счастливым, красивым и уверенным.
Это то, что клиенты купят – мечту, возможность стать лучше и красивее. А не просто бутылку, которая не продает ничего, кроме того, что в ней находится.
Итак …
Если ты хочешь, чтоб твои продажи в розницу круто взлетели, продавай тот продукт, бренд, который имеет сильную рекламную поддержку в журналах, на телевидении, рекламных материалах для салона… Используй бренд, который принесет деньги твоему салону и «улетит» в короткие сроки, а не соберет всю пыль на полках.
Мне интересно будет узнать о твоем мнении и успехах. Напиши в графе «оставить отзыв», каких результатов ты достиг.



Автор: Evgeniy
Евгения Явон - международный бизнес-тренер, сертифицированный организацией Learning for Development, консультант, практик в сфере развития салонного бизнеса, организатор парикмахерские шоу на выставках InterCharm, Beauty Salon, NewLook, руководитель проекта «Салон Консалтинг». Внедрил и протестировал сотни технологий увеличения продаж, привлечения и удержания клиентов в салонах красоты. Автор статей о салонном бизнесе в профессиональных изданиях.