«Золотой процент!»

Одна из самых лучших систем денежной мотивации мастеров — это прогрессивная. Заработок сотрудника прогрессивно зависит от результатов его работы.

Я назвал ее «Золотой процент!» «Золотой процент». — это система, при которой мастер получает разный процент, в зависимости от того, какое количество клиентов он обслужил, либо какое количество денег он сдал в кассу. К примеру, если тебе мастер в день сдает 1000 гривен, то он получает своих 30%, если сдает 1500 грн, то его процент 32% , если 2000 грн, то его процент 35%. Какой именно процент, ты выбираешь в зависимости от категории салона. Идея в том, что чем большую сумму сдает твой сотрудник за день либо за месяц, тем больше процент он получает. Это стимулирует мастера предложить клиенту дополнительную услугу, продать ему домашний уход. Выполнить услуг более качественно. Соответственно, мастер помогает развитию твоего салона, увеличивая товарооборот.  Следующая система: система бонусов, к примеру, когда к % мастер может получать еще какой-то бонус за выполнение каких-то качественных либо количественных показателей. К примеру, если мастер обычно обслуживает 3х клиентов в день, работая 15 дней в месяц, это 45 клиентов в месяц. Ты видишь, что еще 60% времени этого мастера не загружено и хочешь, чтобы это время было заполнено работой. Сообщи мастеру о том, что при показателе, допустим, 60 клиентов в месяц, т.е. хотя бы на 1 клиента в день больше, он получает разовый бонус (фиксированную сумму), но весомую, который составляет порядка 30-40% его обычного месячного дохода. Плюс, естественно, он с этих клиентов получит %. Либо ты можешь установить такой показатель за продвижение новой услуги в салоне. Ты ставишь задачу, сколько услуг должен сделать мастер в месяц, и при выполнении этого количества услуг он получает бонус. Системы оплаты можно комбинировать. В зависимости от того на какой стадии развития находится твой салон. Как часто производить выплату зарплаты читайте дальше.

Напишите в комментариях, а какая система оплаты работает в вашем салоне? Читать еще о мотивации сотрудников.



Автор: Evgeniy
Евгения Явон - международный бизнес-тренер, сертифицированный организацией Learning for Development, консультант, практик в сфере развития салонного бизнеса, организатор парикмахерские шоу на выставках InterCharm, Beauty Salon, NewLook, руководитель проекта «Салон Консалтинг». Внедрил и протестировал сотни технологий увеличения продаж, привлечения и удержания клиентов в салонах красоты. Автор статей о салонном бизнесе в профессиональных изданиях.