№1. Как увеличить продажи в салоне красоты.

Урок №1. Продающее меню услуг – Дифференцирование по цене.

 

 

Большинство салонов используют у себя в качестве информирования о ценах салона: прейскурант или прайс-лист.

Иногда это симпатичные брошюры, но чаще просто черно-белые распечатки с классическим перечислением услуг. И в первом и во втором случае вы можете внедрить дифференцирование ваших услуг по цене.

Рассмотрим подробнее. Как известно, у всех клиентов разный уровень достатка. Кто-то может позволить себе ходить в ваш салон хоть каждый день и заказывать все самые дорогие услуги. А кто-то рассчитывает потратить поменьше. Для того чтобы не потерять клиентов, предоставьте им возможность обслуживаться в разных ценовых категориях. На одну и ту же услугу вы создаёте разные цены, в зависимости от квалификации мастера и используемой косметики.

Например: Эконом, Премиум и ВИП.

Например, начинающие мастера могут работать в категории эконом, более квалифицированные мастера могут обслуживать премиум клиентов. А ваши лучшие специалисты, Арт-Директор салона, предоставлять услуги только VIP клиентам. Этот подход поможет вам не только работать с разными клиентами, но ещё будет очень хорошо стимулировать и мотивировать ваших мастеров к росту.

Создавайте минимум три ценовых категории на каждую услугу в вашем салоне. Это неминуемо поднимет вашу прибыль.


Напишите в комментариях как вы распределили свои услуги по разным ценовым сегментам.